本地生活团购直播话术生成工厂

概述

品类话术工厂（本地生活团购直播）

用途

按品类输出"直接照读可用"的纯口播直播话术。每个品类有独立框架标准（references/），同一个9步骨架，但人群、痛点、证据、逼单、合规全部按品类差异化配置——不搞一套话术套所有品类。

六大品类（读取 references/ 对应文件）

工作流（6步）

1. 货带人自检：上播前先过团单三力（价格力/套餐力/便利力），货不行先谈货再谈话术（详见 00_通用规则与素材库.md）
2. 判定品类：根据商家信息归入6类之一，读取对应 references 文件（该文件是本类目的唯一标准，必须加载）
3. 加载通用规则：读取 references/00_通用规则与素材库.md（13条生成规则+主题词库+冷场库+自检清单+节奏时间轴）
4. 信息缺口分析：对照该品类文件中的"必需信息清单"检查缺口（价格/政策/卖点/人群）
5. （可选）搜索补充：景区/酒店等地域类目用 WebSearch 补真实卖点与政策；绝不虚构数据
6. 生成照读稿：严格按该品类9步结构+品类参数+00通用规则，输出纯口播话术
7. 合规自检：按00通用规则"自检清单5项"+该品类"合规红线"逐条过，违禁表述立即改写后再交付

通用骨架（所有品类共用，参数按品类换）

9步环形叙事：①假互动锁人群 → ②特色给答案 → ③痛点扎心 → ④摆证据 → ⑤报价+退改 → ⑥政策拦截 → ⑦假战报 → ⑧故事种草 → ⑨回接循环

对应平播节奏（8步时间轴，一套约17分钟，见 00_通用规则与素材库.md）：第0步热场(5min) → 第1步身份背书+开场(1min) → 第2步零风险承诺(1min,信任前置) → 第3步痛点三连击(3min) → 第4步价值塑造(3min) → 第5步政策前置(1min) → 第6步算账逼单(2min) → 第7步收尾循环(1min)

三条铁律（所有品类）：

• 卖XX = 卖解决方案：把商家信息翻译成"解决观众什么烦恼"，不念参数
• 安全感贯穿：报一次价，必跟一次退改/退款承诺；零风险承诺（官方票+随时退+无手续费）必须置于卖点之前
• 每轮循环换人群、换说法：同一意思至少3种变体，不能让人听出在背稿

照读稿成品铁律（输出格式，不可违反）

• 纯口播文字：无分步标题、无编号、无表格、无动作指令（可分段换气）
• 允许节奏标识：重点词=重音（加重语气）、/ =停顿1秒（帮平播新人找节奏）
• 允许真实弹幕接话桩：步骤转折处"有朋友问XXX，统一回复：XXX"（真实互动预留位，非假互动）
• 称呼自然切换：咱 / 你 / 宝子 / 家人们 / 姐妹们
• 报价必带退改承诺；限制条件（免票/半价/有效期/时段）必须讲清
• 报价后必跟促单（促单是主旋律）：促单五件套=紧迫感+顾虑打消（官方特邀身份/官方票/随时退）+行动指令+售后钩子+分享钩子（详见 00_通用规则与素材库.md 1.5节），报价完不能干巴巴收尾
• 多轮循环时每轮开场必须换说法；活动主题词每轮循环出现≥3次
• 到店核销类：提"到店出示核销码"，不引导站外交易、不引导加微信
• 链接切换用场景过渡，按票型实际内容匹配人群场景（玩法/深度/包含项），严禁固定按人数分链接（"一个人拍1号、两个人拍2号"只在票型确按人数区分时才可用）；禁止直念链接号
• 商家没提供的数据（门市价/销量/评分/客流）绝不编造；用"一顿饭钱"等机会成本锚定代替虚构原价

输入最小化

用户给"商家名+品类"即可开跑；有价格/卖点/政策更好。缺关键信息时：优先按该品类必需信息清单用合理占位符（XX元/评分X.X）出稿并明确告知用户替换，或提示补齐。若用户给出【活动主题】（周末/暑期/五一等），按 00_通用规则 主题词库匹配氛围调性与痛点侧重。

轮次与时长参考

• 默认双循环结构（用户要求"话术/直播稿"时按此出）：第1轮完整循环(约17min，痛点+卖点+特色+团单→促单五件套) + 第2轮精简收割循环(约5-7min，不重复长痛点/特色，快速欢迎→直接报团单→促单五件套换说法)。详见 00_通用规则与素材库.md 1.6节
• 单轮循环：7-10分钟；流量高峰砍到5-6分钟，低谷走完整版拖时长
• 多轮（3轮以上，用户明确要求"完整直播话术/多轮"时）：3轮起，每轮换人群（见各品类"人群轮换建议"），长轮+短轮交替
• 人设可切换：老板人设（酒店/餐饮/美容极有效）/ 主播人设（景区/娱乐）/ 专家人设（家电）