【小题出海】海外B2B客户挖掘

概述

【小题XT】海外 B2B 客户开发

告诉我你卖什么、想进入哪个国家、希望找哪类客户，帮你找到候选公司，核对业务和渠道资质，按匹配度与证据排出优先级，交付一份能继续跟进的潜客名单。

能帮你做什么

适合渠道拓展和合作伙伴研究。工业包装设备只是一个应用示例，其他产品会根据其行业与渠道特征调整检索词和核验重点。

你需要提供什么

最少说明 产品／应用、目标国家或地区、希望找的公司类型，例如：“我们做工业包装设备，找德国的经销商和系统集成商。”

用户已经说清的条件不会重复询问。事实条件不足时先说明缺口；搜索过程可以细化语言和检索词，但不擅自放宽市场、产品或渠道要求。

每家公司会给你哪些信息

• 公司与官网：名称、国家、公开网站和其他可核验来源。
• 匹配依据：经营产品、客户行业、区域覆盖及销售、工程、售后等实际证据。
• 渠道资格：已确认、较可能、待确认或排除，说明支持这一判断的资料。
• 跟进优先级：评分、等级、得分依据和证据限制，方便安排核验顺序。
• 业务变化线索：如已取得的招聘、扩张或品牌合作信息，附日期和来源。
• 联系建议与风险：建议联系的岗位、确有依据的联系人、竞品冲突及下一步要核实什么。

信息说明： 企业相关不等于有采购需求，近期招聘也不等于愿意合作。评分用于排序，不代表成交概率。没有公开依据的联系方式、营收、规模或代理关系不会猜测补齐。

最后交付什么

默认 HTML 报告支持按公司、国家或渠道状态筛选，并保留 JSON 记录供核对。指定表格格式时保留相同的证据与状态字段；名单没有达到目标数量时，会报告实际可用数量及原因。

报告交付后，不会自动发邮件、私信、添加联系人或写入 CRM。需要这些后续动作时，另按你的明确要求和可用能力处理。

可以直接这样用

我们做工业包装设备，找德国、法国、意大利的经销商和代理商，合计先给20家候选，附渠道证据和核验建议。

我们生产工业传感器，想找波兰的系统集成商，要求有自动化项目和售后服务能力，先给10家。

帮我核查这批海外公司，优先看产品相关性、销售服务能力和竞品代理风险，输出 Excel。

[提供公司名单]

找英国的专业照明分销商，排除终端零售门店，列出优先跟进对象及建议联系的岗位，不需要发送邮件。

使用前需要准备

当前 Agent 需要配置并能实际使用小题 ai-tool-center MCP。不会手动配置也可以：按下方提醒申请 Key，Agent 会协助准备配置和连接验证；真实 Key 在安全入口填写。

默认 HTML 导出附带 Python 3 标准库脚本，无需额外安装第三方库。没有 Python 时可由 Agent 根据同一字段结构创建 HTML。XLSX 需可用的表格生成能力；不可用时先说明，不把 CSV 改扩展名冒充 Excel 文件。无需安装 CRM 才能使用本 Skill。

以下为 Agent 执行规则。业务执行第一步始终检查小题 MCP，未通过时按闸门处理，不先开展客户发现或实时核验。 制作或修改本 Skill 属于文件编辑，不自动创建客户采集任务。

小题 XT MCP 强制前置闸门

本节优先于正文中任何旧版配置、手动兜底或“选择是否使用 MCP”的说明。加载本 Skill 后，第一步只检查当前 Agent 是否实际配置并可用名为 ai-tool-center 的 MCP；以当前 Agent 的 MCP 服务器列表、已注册工具列表或可用连接状态为准。已检测到且可用时直接继续，不重复询问配置、不索取 API Key；未检测到、无法确认或连接失败时，只发送配置提醒并停止，不得先读取外部链接、调用平台数据、生成/分析媒体或使用其他能力绕过闸门。

用户只说“已配置”、只提供 URL/API Key，或配置后尚未重启验证，均不算可用。用户明确不配置时，只有在其再次明确授权无 MCP 继续后，才可执行不依赖 MCP 的部分，并标记受影响能力，不得伪称 MCP 调用成功。

MCP 配置提醒

未检测到可用 MCP 时，向用户发送：

当前未检测到可用的 ai-tool-center MCP。请到 xt.gbotai.cn 申请 API Key，并把 MCP 配置发给我，我会帮助你完成配置。发送前请把真实 API Key 替换成 <YOUR_API_KEY>，真实 Key 稍后在安全配置入口填写。

不要在首次提醒中直接堆出手动配置教程。用户不懂“配置”或没有配置模板时，Agent 提供以下模板，并协助完成后续步骤，不要求用户自己写 JSON：

{
  "mcpServers": {
    "ai-tool-center": {
      "url": "https://middle-aitool.gbotai.cn/mcp",
      "headers": {
        "Authorization": "Bearer <YOUR_API_KEY>"
      }
    }
  }
}

Agent 协助配置流程

用户请求协助或发来配置后，只开展配置工作；客户研究与外部资料处理仍须等待闸门通过。

1. 识别使用环境：优先依据当前环境确认 Agent／客户端及其支持的配置入口；无法确认时只问用户正在用哪个应用。不猜配置文件路径，不照搬其他客户端的 JSON 格式。
2. 准备配置：检查用户提供的脱敏配置，或使用上述模板。按当前客户端的实际配置规范调整；保留其他服务器与已有设置，不覆盖整份配置。
3. 协助完成：有可用配置工具、设置界面操作能力或明确可编辑的配置文件且已获用户配置授权时，在允许范围内完成操作。真实 Key 通过客户端安全输入框、密钥存储或其支持的安全方式填写，不索取聊天明文 Key、不把 Key 回显到命令或日志。没有安全输入方式时，让用户只完成 Key 填写这一步，不擅自代填。
4. 能力不足时逐步引导：无法直接操作设置时，说明当前能协助到哪一步，根据用户使用的客户端一次给一个明确操作。避免笼统要求“自行配置”，也不声称已自动完成。
5. 重启与复检：配置保存后，提示用户完全退出并重启 Agent。重新检查已注册工具或连接状态；只有实际可用才继续原任务。“已配置”回复、配置文件已写入、Key 已填写都不等于连接验证成功。

真实 Key 不得写入 Skill、对话回复、日志或交付物。配置过程如有失败，说明具体失败步骤并保留其他设置；未复检通过前保持业务能力“待确认／不可用”。

MCP 错误提醒

调用 ai-tool-center 时按返回错误或状态分流，不要反复重试或猜测原因：

• 如果返回 Key 无效、未授权、认证失败或类似错误，提醒用户到 xt.gbotai.cn 重新申请 Key，更新配置并重启 Agent 后再重试。
• 如果返回钱包余额不足、额度不足或类似计费错误，提醒用户到 xt.gbotai.cn 进行充值，确认余额恢复后再重试。
• 错误处理完成前，将对应能力标记为“待确认/不可用”，不得声称任务成功，也不要索取或展示真实 Key、钱包或支付信息。

Agent 执行入口

1. 通过 MCP 闸门：根据任务检查 search 分类入口；仅需 LinkedIn 补全时再检查 business，不为缺少可选能力阻断独立可做的研究。
2. 确定目标客户画像：按 [运营工作流](references/运营工作流.md) 记录产品、地区、公司类型、硬条件、排除项和数量；已有名单时先去重，按用户要求核查。
3. 发现并核验候选：按 [MCP 调用规则](references/mcp-tools.md) 搜索公开信息；搜索摘要是线索，不是已确认资质。按公司保存证据、采集时间与冲突。
4. 分层与评分：按 [数据字段与评分](references/数据字段与评分.md) 检查硬条件、身份、产品相关性与信号。未知不得得分；分别输出优先联系名单、人工复核池及排除记录。
5. 生成并检查报告：使用 [HTML 渲染脚本](scripts/render_prospect_html.py) 或按同一结构交付指定格式。核对分组、总数、评分及来源，保留关键缺口；未取得联系人信息时不推算邮箱或任职。

实际调用的工具

分类目标不是独立 MCP 方法。接口声明中提到某个平台，不代表当前已暴露其结构化查询；无对应目标时不得声称已接入。请求、异步任务与失败处理以调用规则及实时 Schema 为准。