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概述

贸易合同分析 (Trade Contract Analysis)

© 所属权与防篡改声明 — 所有者：金实宏成。本技能为专有资产，保留所有权利；允许为使用目的安装、使用及提供给他人使用，但禁止任何修改、反编译、去除所有权标识或分发修改版本。详见 NOTICE.md。

概述

本技能用于把零散的贸易合同（采购合同、销售合同、订单合同、框架协议、上下游链条合同）转化为一份结构化、可分级、可溯源的贸易合同风险分析报告。它把合同审查拆解为六个分析模块，统一口径、统一评级、统一输出，确保不同交易、不同批次的审查重点不遗漏、结论可比较。

技能不替代法律与风控专业判断，而是提供统一的提取框架、匹配判据、真实性校验清单、风险条款识别规则与评级方法，把人工审查中容易漏掉的"空转贸易、价格倒挂、主体/印章不一致、回款与担保缺口"等风险点系统化暴露出来。

v1.1 能力总览（含 v1.0 基础能力）：

• 多形态上传接入：支持用户直接上传贸易合同 / 采购合同 / 销售合同 / 订单合同 / 框架协议（PDF / Word / 图片），自动识别与读取（图片经视觉转录）。
• 合同关键信息提取：自动抽取买卖双方、金额、数量、单价、交货期、结算方式等核心要素，生成结构化清单（字段标准见 references/contract_fields.md）。
• 采销匹配校验：对比采购/销售合同的品类、数量、时间、价格，识别空转贸易与价格倒挂（判据见 references/pm_match.md）。
• 合同真实性分析：校验签署主体、印章、时间的一致性，识别倒签、补签、主体/盖章不符等疑点。
• 上下游交易分析：还原"供应商→本企业→客户"的货物流/资金流/票据流闭合性，排查隐性关联与"走单走票不走货"。
• 风险条款分析：识别违约、回款、担保等关键条款的风险敞口（规则见 references/clause_risk.md）。
• 交易背景研判 + 差异对比：综合判断贸易背景真实性、是否存在融资性贸易特征，并输出差异对比结果。
• 六模块依次输出：按 M1→M6 顺序逐步呈现阶段性结果，用户可在任意模块后补充材料或要求重算（见工作流）。
• 双格式强制交付：每次必须导出 Word(.docx) 与 PDF 两种格式（Markdown 为主稿）。
• 异常容错：对网络报错、文件损坏、识别不清给出明确提醒、诊断与处理方案（见 references/error_handling.md）。
• 引导式新手操作 + FAQ：新手或询问"怎么用"时按分步引导交互，并提供常见问题解答（见 references/onboarding_faq.md）。

适用场景与触发词

当用户提出以下任一类需求时，优先调用本技能：

• 对采购合同 / 销售合同 / 订单合同 / 采销对做关键信息提取与结构化整理
• 判断两笔合同是否构成空转贸易、融资性贸易、价格倒挂
• 核验合同真实性（主体、印章、时间是否一致）
• 分析上下游交易链条的匹配性与商业合理性
• 识别合同中的风险条款（违约、回款、担保、管辖等）
• 用户直接提及以下关键词：
  • 贸易合同分析、合同审查、合同分析、上传合同、订单合同
  • 采销匹配、空转贸易、价格倒挂、走单走票不走货
  • 合同真实性、印章校验、上下游交易
  • 合同风险条款、交易背景分析、差异对比、贸易融资审查
  • 新手引导、怎么用、如何分析合同、问题解答

输入形态适配：

• 仅一份合同 → 执行 M1 关键信息提取 + M3 真实性 + M5 风险条款。
• 一份采购 + 一份销售（或订单） → 执行全部模块（M1–M6）。
• 多条上下游合同 → 执行 M4 上下游链条 + M2 采销匹配 + M6 背景研判。
• 新手/引导请求 → 先进入"引导式新手操作"（见 references/onboarding_faq.md）。

输入材料与数据要求

用户可直接上传以下材料，技能自动识别类型（PDF / Word / 图片经视觉读取转录 / 订单合同视为简化合同）。

上传与读取流程：

1. 用户上传文件 → 校验可读性与格式（损坏/加密见异常容错）。
2. 文本型（PDF/Word）直接解析；图片/扫描件调用视觉能力转录，不清字段标注"识别不清"。
3. 识别合同类型（采购/销售/订单/框架）与买卖方角色，进入对应模块组合。

材料缺失处理：若仅有一份合同无法做采销匹配/上下游分析，明确告知用户"当前仅能做单合同提取+真实性+条款分析"，并列出待补材料，不臆造匹配结论。

六大分析模块

M1 — 合同关键信息提取

对每份合同抽取核心要素，生成结构化清单（表格）。字段标准、单位规范、提取规则见 references/contract_fields.md。

必提字段速览：合同编号/签约日期/合同类型、买卖双方（名称+统一社会信用代码+地址+联系人）、标的（品名/规格/数量/单位/单价/金额/税率/币种）、交货期与地点、结算方式（预付/货到付款/账期/信用证/承兑汇票及付款节点）、质量与验收、违约/争议解决/生效条款。

输出：【合同关键信息清单】 表格，每份合同一张；金额、单价统一换算并标注币种与含税口径。

M2 — 采销匹配校验（空转贸易 / 价格倒挂）

> 详细判据、矩阵模板、计算公式见 references/pm_match.md。

输入采购合同与销售合同（或订单），按以下维度对比：

空转贸易（融资性贸易）识别：同时满足"货物标的高度一致 + 价格倒挂/异常低毛利 + 时间高度重叠 + 对手方关联/货权未真实转移"时，判定为疑似空转贸易。

价格倒挂计算：价差 = 销售单价 - 采购单价（≤0 即倒挂）；毛利率 = (销售金额 - 采购金额) / 销售金额。

分级判定：

• 🔴 极高：货物完全一致 + 价格倒挂 + 对手方关联 + 货权未真实转移 → 典型空转/融资性贸易。
• 🟠 较高：货物一致 + 价格倒挂 + 时间重叠（暂无法排除关联）。
• 🟡 中等：货物一致 + 毛利异常低（需进一步核实关联与货权）。
• 🟢 低风险：存在合理价差与时间间隔，货权清晰转移。

M3 — 合同真实性分析

对每份合同做真实性校验：

1. 主体一致性：合同首部买卖方名称 ↔ 签署栏名称 ↔ 盖章名称 ↔ 营业执照是否一致。
2. 印章校验：印章名称与主体一致、印章类型恰当（合同章/公章）、无模糊错位（提示：印章真伪需专业鉴别，技能仅做形式一致性校验）。
3. 时间一致性：签约日 ≤ 生效日 ≤ 交货起始日；盖章日期与签署日期逻辑合理，排查日期倒签/补签痕迹。
4. 主体资质：存续状态、经营范围是否涵盖标的、是否失信/经营异常（可 WebSearch 公开信息，缺失则标注待补）。
5. 文本一致性：金额大小写一致、数量单位一致、前后条款无矛盾。

输出：【合同真实性校验清单】 + 真实性风险等级。

M4 — 上下游交易分析

还原交易链条 上游供应商 → 本企业 → 下游客户：

• 三流闭合：货物流（仓单/物流）、资金流（收付款）、票据流（发票）是否闭合可追溯。
• 对手方关联排查：上下游是否同一实控、交叉持股、人员混同（价格倒挂 + 关联 = 高风险）。
• 商业合理性：是否存在合理贸易利差，是否"高买低卖"、无增值通道。
• 货权真实性：是否"走单走票不走货"、仓单是否重复使用、货权是否实际交割。

输出：【上下游交易链条图】 + 匹配性结论（闭合/断裂/可疑）。

M5 — 风险条款分析

逐条识别合同中的风险条款（识别规则与评级见 references/clause_risk.md）：

• 违约条款：违约金比例是否合理、责任是否单方加重、免责范围是否过宽。
• 回款条款：付款节点、账期天数、逾期利息、是否有回款保障（担保/质押）。
• 担保条款：担保方式（保证/抵押/质押）、担保物足值性、担保主体代偿能力、担保期限是否覆盖主债务。
• 其他条款：争议管辖地（对己方是否不利）、验收期、合同解除权、保密与不可抗力。

输出：【风险条款清单】 + 条款风险评级 + 缓释建议。

M6 — 交易背景研判 + 差异对比结果

交易背景分析：综合 M2–M5 结论，研判业务模式、贸易背景真实性、是否存在真实贸易需求、是否呈现融资性贸易特征。

差异对比结果：将 M2 采销匹配与 M4 上下游分析的逐项差异汇总为一张对比表，明确"一致项 / 异常项 / 待核项"，作为报告核心结论的支撑。

风险评级方法

采用五级定级，统一颜色与含义（与金实宏成其他风险类技能口径一致）：

定级须结合发生可能性与影响严重程度，取二者中较高关注档，并说明关键依据。空转贸易、主体/印章不一致、回款无保障等应直接拉高对应模块评级。

工作流程

Step1 明确分析对象与材料 → Step2 材料完整性检查 → Step3 M1关键信息提取
→ Step4 M3真实性校验 → Step5 M2采销匹配+M4上下游 → Step6 M5风险条款
→ Step7 M6背景研判+差异对比 → Step8 生成双格式报告(PDF+Word) → Step9 用户复核修改

六模块依次输出：执行时按 M1→M6 顺序，每完成一个模块即输出该模块的阶段性结果（清单 / 校验清单 / 匹配矩阵与判定 / 链条图 / 条款清单 / 研判与差异表），而非仅生成最终报告。用户可在任意模块后停留、补充材料或要求重算，后续模块基于最新材料重跑。

Step 1 — 明确分析对象与材料

确认是单合同 / 采销对 / 上下游链条（或新手引导），据此决定启用哪些模块（见"输入形态适配"）。

Step 2 — 材料完整性检查

对照上表核对材料，缺失必需项时输出结构化缺项清单并告知影响，不臆造结论。若上传文件损坏/识别不清，按异常容错处理（见 references/error_handling.md）。

Step 3 — M1 关键信息提取

按 references/contract_fields.md 抽取并生成结构化清单，统一单位与币种口径。（依次输出：合同关键信息清单）

Step 4 — M3 真实性校验

逐合同做主体/印章/时间/文本一致性校验，标注疑点与风险等级。（依次输出：合同真实性校验清单 + 等级）

Step 5 — M2 采销匹配 + M4 上下游

对采销对执行匹配矩阵与空转判定；对链条合同还原三流闭合与关联排查。（依次输出：采销匹配矩阵/空转判定 + 上下游链条图）

Step 6 — M5 风险条款

按 references/clause_risk.md 识别违约/回款/担保等条款风险，给评级与缓释建议。（依次输出：风险条款清单 + 评级）

Step 7 — M6 背景研判 + 差异对比

综合判断贸易背景真实性，输出差异对比结果表。（依次输出：交易背景研判 + 差异对比结果）

Step 8 — 生成双格式报告（PDF + Word）

1. 先按 references/report_template.md 生成 Markdown 主稿（十章节，含六模块结果）。
2. 通过 tencent-docx 技能将 Markdown/HTML 转换为 Word(.docx)。
3. 将 docx 转换为 PDF：优先 libreoffice --headless --convert-to pdf（macOS 为 soffice）；若环境无 libreoffice，可使用技能内置 scripts/export_report.py（依赖 python-docx + reportlab）由 Markdown 主稿直接生成双格式（本次验证即采用此 fallback，运行 python export_report.py <report.md>）；两种均无则提示用户用 Word 打开 docx 后"打印为 PDF"，并保留 Markdown 主稿（见异常容错）。
4. 文末标注："本报告基于所提供合同材料，不构成法律/风控决策的唯一依据"。
5. 双格式生成失败时，必须保留 Markdown 主稿并明确提示（见 references/error_handling.md）。

Step 9 — 用户复核修改

主动询问是否修改（内容补全 / 局部修改 / 重新分析 / 确认定稿），修改后重新生成双格式文件。

异常与容错处理

执行中遇到网络报错、文件损坏、识别不清、格式转换失败等，须先给出明确提醒与处理方案，再决定继续或降级，不得静默失败或臆造结论。分类、话术与方案见 references/error_handling.md，核心原则：

• 先提醒后处理：任何异常先显式告知用户，再给方案。
• 不臆造：损坏/识别不清字段标注"缺失/识别不清"，绝不猜测填充。
• 可降级不中止：联网失败时本地六模块分析照常，仅弱化需联网维度。
• 保留主稿：无论双格式是否成功，Markdown 主稿必须保留并可交付。

引导式新手操作与 FAQ

当用户首次使用、询问"怎么用/新手/引导"或技能判断需引导时，按分步引导交互（确认对象→引导上传→提示补全→说明输出→执行交付），并提供常见问题解答。详见 references/onboarding_faq.md。

输出原则

• 口径统一：六模块与五级评级全局一致，便于横向比较。
• 证据驱动：每条结论须引用合同原文条款或提取字段，无依据不下结论。
• 缺项透明：未获取信息显式标注，不得默认可控。
• 结论前置：空转贸易、价格倒挂、真实性疑点等重大风险置于显眼位置。
• 建议可操作：风险缓释须具体到条款修订方向或补充尽调动作。
• 双格式强制交付：每次必须产出 Word(.docx) 与 PDF 两种格式，Markdown 为主稿中间产物；生成失败须保留主稿并提示。

Resources

references/

• references/contract_fields.md — 合同关键字段清单、单位/币种规范、提取与校验规则。
• references/pm_match.md — 采销匹配矩阵、空转贸易判定规则、价格倒挂/毛利率计算。
• references/clause_risk.md — 违约/回款/担保等风险条款识别规则与评级。
• references/report_template.md — 完整报告模板（含六模块章节与差异对比表）。
• references/error_handling.md — 网络报错/文件损坏/识别不清/转换失败的提醒话术与处理方案。
• references/onboarding_faq.md — 引导式新手操作流程与常见问题解答。

scripts/

• scripts/export_report.py — 双格式导出 fallback：由 Markdown 主稿直接生成 Word(.docx) 与 PDF（依赖 python-docx + reportlab），用于无 libreoffice 环境，运行 python export_report.py <report.md>。

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