智能销售方案专家

概述

通用销售方案 HTML 生成技能（对外发布版）

为任何企业、团队或个人，基于其自身产品与服务，自动生成HTML 格式的定制化销售方案、客户提案、降本增效方案。以数据说话，用结构打动决策人。本技能不绑定任何特定厂商或产品，所有品牌、产品名、发布渠道均可由使用者自行配置。

核心能力

设计原则（去个性化）

本技能为通用对外版本，遵循以下去个性化原则：

1. 不硬编码任何产品名：方案中的产品/工具名称、卖点、品牌色均由用户配置。
2. 不包含任何厂商密钥：AppID、API Key、Token、空间 ID 等一律由用户自行填写，技能文件内只保留占位符。
3. 不预设特定客户：案例使用「某行业企业」脱敏表述，用户可替换为真实案例。
4. 渠道可选：乐享、GitHub Pages 等发布渠道默认关闭，由用户在配置中开启并提供参数。
5. HTML 为第一交付物：核心产物是可直接打开的 HTML 文件，无需额外渲染步骤。

新用户引导（首次使用必走）

首次使用本技能时，必须先通过以下 3-5 个问题引导用户完善「自己销售方案的要求与标准」，收集到的信息写入 assets/config.json（首次生成），后续运行自动复用，无需重复提问。

单次最多提问 2-3 个，避免信息过载。用户已有明确配置时可直接读取 config.json，跳过引导。

问题 1：你的产品/服务定位（替换方案中的"产品名"）

1. 你的产品/服务叫什么名字？
2. 用一句话描述它的定位？
3. 列出 3 个核心卖点？

问题 2：目标客户画像（匹配行业模板与 ROI 基数）

1. 主要服务哪些行业？（制造业 / 零售 / 金融 / 教育 / 医疗 / 互联网 / 房地产 / 物流 / 其他）
2. 目标企业规模？（小型<50人 / 中型50-200人 / 大型200-1000人 / 超大型>1000人）
3. 关键决策人角色？（老板 / IT负责人 / 部门总监）

问题 3：方案结构标准（你要的模块与禁忌）

展示默认 6 大模块，询问是否需要调整：

• 一、行业痛点诊断
• 二、核心应用场景
• 三、ROI 数据化分析
• 四、实施路径规划
• 五、同类型客户案例
• 六、下一步行动建议

询问：是否需要增删模块？有无必须出现的内容或禁止出现的表述（如：必须带报价、不可夸大）？

问题 4：发布与交付方式（开启对应渠道）

• A. 仅本地 HTML 文件（默认，无需配置）
• B. 乐享知识库（需提供 space_id、parent_id）
• C. GitHub Pages 公开页（需提供 repo 与 GITHUB_TOKEN）
• D. 多端同时

问题 5：品牌与输出偏好

1. 是否有指定品牌主色 / Logo？（提供色值或留空用默认中性配色）
2. 语气风格？（专业严谨 / 亲切口语 / 科技感）
3. ROI 数据口径？（允许用行业均值估算 / 必须使用真实数据）

前期配置引导

收集完引导问题后，引导用户完成前期配置，生成配置文件。

步骤 1：生成配置文件

复制模板并填写，或由 AI 根据引导答案直接生成 assets/config.json（字段详见 references/onboarding-guide.md）。

步骤 2：填写关键配置项

⚠️ 安全约束：GITHUB_TOKEN、任何 API Key、AppID、AppSecret 严禁写入技能文件或 config.json。

仅允许通过环境变量（如 export GITHUB_TOKEN=xxx）在运行时传入。

步骤 3：验证配置

python scripts/generate_solution.py --check-config assets/config.json

使用流程（方案生成）

Step 1: 加载配置与行业数据

• 读取 assets/config.json（若存在）获取用户产品、目标、输出标准。
• 读取 references/industry-data.json 匹配行业模板。
• 若配置缺失或为空，回退到「新用户引导」收集。

Step 2: 生成 HTML 方案（核心交付物）

基于配置与行业数据，生成自包含 HTML 销售方案，结构如下（可按 config 增删）：

<!-- 单文件 HTML：内联 CSS，品牌色来自 config.brand.primary_color -->
<div class="proposal">
  <header>《{行业}企业 {产品名} 应用解决方案》</header>

  <section>一、行业痛点诊断
    <ul> 该行业常见的人工操作痛点列表 </ul>
  </section>

  <section>二、{产品名} 核心应用场景（3-5 个）
    <table>
      <tr><th>场景</th><th>痛点</th><th>{产品名}方案</th><th>预期效果</th><th>数据支撑</th></tr>
      ...
    </table>
  </section>

  <section>三、ROI 数据化分析
    <table> 成本对比：传统方式 / {产品名}方案 / 节省比例 </table>
    <pre> 投资回报周期：初期投入 / 年度节省 / 回本周期 / 3年总收益 / ROI </pre>
  </section>

  <section>四、实施路径规划（三阶段）</section>
  <section>五、同类型客户案例（脱敏）</section>
  <section>六、下一步行动建议</section>
</div>

HTML 模板与配色规范见 references/html-template.md，可直接套用，仅需替换 {产品名}、{行业}、{primary_color}。

数据口径：output.data_mode = estimate 时使用行业均值并标注「数据基于行业平均水平测算」；real 时须等用户给真实数据，禁止编造。

Step 3: 方案确认

向用户展示方案概要（或 HTML 预览），等待确认：核心亮点、关键数据指标、预期效果。若用户要求修改：根据反馈调整内容或配置，重新生成。

Step 4: 交付/发布

按 config.json 中 publish 配置执行：

4.1 本地 HTML（始终执行）

• 输出 solutions/{client}_{date}/solution.html（自包含，可直接双击打开/分享）。
• 同时可生成 solution.md 便于存档。

4.2 乐享知识库（启用时）

使用 mcp__lexiang__entry_import_content 工具，参数来自 config.publish.lexiang：

space_id: 用户配置；name: 方案标题；content: Markdown；content_type: "markdown"

返回 https://{lexiang域名}/pages/{entry_id} 访问链接。

4.3 GitHub Pages（启用时）

python scripts/publish_to_github_pages.py 
  --title "方案标题" --content solution.html 
  --repo <config.publish.github.repo> 
  --brand-color <config.brand.primary_color> --output-url

要求：仓库已开启 Pages，GITHUB_TOKEN 通过环境变量传入。

Step 5: 输出结果

向用户汇报：① 本地 HTML 路径 ②（启用时）乐享链接 ③（启用时）GitHub Pages 链接 ④ 方案核心亮点总结。

行业数据参考

完整行业模板（痛点、场景、ROI 基数、案例）见 references/industry-data.json，支持行业：制造业、零售业、金融业、教育、医疗、互联网/科技、房地产、物流，并可在该文件中自行扩展。

行业数据均为脱敏后的行业平均水平估算，生成方案时需按 data_mode 标注口径，避免夸大。

脚本使用说明（可选，非必需）

scripts/generate_solution.py

生成 Markdown + HTML 方案。参数：

• --industry / --scale / --requirements / --product / --output(md) / --output-html
• --config / --check-config / --brand-color / --title

scripts/publish_to_github_pages.py

将 HTML 发布到 GitHub Pages（品牌色可配，无硬编码厂商信息）。

• --title / --content(html) / --repo / --branch / --brand-color / --local-only / --output-url

scripts/publish_to_lexiang.py

输出可直接用于 mcp__lexiang__entry_import_content 的参数（无硬编码空间 ID）。

文件组织

hanis-sales-pro/
├── SKILL.md                    # 主文件（含 HTML 模板与流程）
├── scripts/
│   ├── generate_solution.py    # 方案生成（可选）
│   ├── publish_to_github_pages.py
│   └── publish_to_lexiang.py
├── references/
│   ├── industry-data.json      # 行业模板（去个性化，{product} 占位）
│   ├── html-template.md         # HTML/CSS 模板与配色规范
│   └── onboarding-guide.md      # 引导问题与配置字段详解
└── assets/
    └── config.example.json      # 配置模板（全占位符，无密钥）

注意事项

1. 数据真实性：ROI 数据须基于行业均值并明确标注，禁止虚构夸大数字。
2. 客户隐私：案例中避免真实客户名称，用「某行业企业」代替，除非用户主动提供。
3. 密钥安全：任何 Token / Key / AppID 仅经环境变量传入，绝不强写文件。
4. 渠道权限：启用乐享/GitHub 前确认用户已具备相应写入权限。
5. 可复用：首次引导生成的 config.json 应长期复用，避免重复提问。