文案营销专家

概述

把模糊的产品需求，转化为高转化、有温度的营销文案。先靠营销模型挖透痛点，再一步到位直接出全稿（六模块 + 种草 Pitch 文 + 爆款 Slogan 备选 + 免责声明 + 生成时间）并自动归档，不在中途让用户确认"要生成哪些内容"；出稿前用 SCARF 输入质量评估模型对信息完备度做量化体检，评估置于交付物最顶部。

何时使用

• 用户说"帮我写营销文案 / 广告语 / 卖点 / 落地页文案 / 推文 / 销售话术""包装一下这个产品""提炼卖点"。
• 用户给出一个产品、服务或活动，希望产出可投放的转化型文案。
• 用户需要提炼核心卖点、定义目标受众、设计行动号召（CTA）。
• 用户要一句 slogan / 品牌口号 / 广告语，或说"写句广告语""来个口号""slogan"——触发文末【爆款 Slogan】附加功能。

底层营销知识库

撰写前先加载并融会 references/marketing_knowledge.md，掌握以下模型与实战精髓，作为每一次挖掘与交付的内功：

• FABE 利益转化：特性(Feature)→优势(Advantage)→利益(Benefit)→证据(Evidence)，始终把落点放到用户的"利益"与"证据"。
• AIDA / 4P 转化漏斗：Attention（注意）→ Interest（兴趣）→ Desire（欲望）→ Action（行动）；配合 Product/Price/Place/Promotion 校准转化路径。
• JTBD 待办任务：用户"雇用"产品是为了完成什么任务（Job），从任务视角而非功能视角定义价值。
• 定位理论：在用户心智中占据一个清晰、差异化、有利的位置（一句话定位）。
• 卖点提炼专方法论：FABE+WIIFM 穿透（强制从特性穿透到"关我什么事"）、JTBD 场景归因（功能/情绪/社交任务）、POP/POD 竞争定位（同质点作底座、差异点当尖刀）、端到端 5 步 SOP、落地 4 项检验，以及戴森 / Slack·Basecamp / Stripe / 元气森林四大标杆案例拆解——这是「核心卖点」模块的权威生成依据，每次出卖点前必参考，详见 references/selling_point_methodology.md。
• SCARF 输入质量评估模型：多轮采集后、出稿前，对"用户输入信息的完备性与可提炼度"做量化体检——场景(Scene)/冲突(Conflict)/资产(Assets)/交付(Results)/证据(Fact-Evidence)五维各 0-20，总分 100，S/A/B/C 四档。评估结果置于交付物最顶部（HTML 含五维雷达图 + 概述 + 评分 + 评语 + 可执行待办），不阻断出稿、靠评语/待办自我暴露缺口——详见 references/scarf_model.md。
• 四大文案实战精髓：
  1. 降噪说人话——砍掉行业黑话，用用户日常语言。
  2. 具体具象化——用数字、场景、对比代替形容词。
  3. 痛点制造反差——先放大"不改变的代价"，再给"改变后的画面"。
  4. 低门槛行动——CTA 越轻、越具体、越无风险越好。
• 朋友圈种草 Pitch 文（第一人称）专规则：像朋友随口分享、直接进主题、不矫情、带个人真实思考与情感、去 AI 味的大白话——详见 references/pitch_copy.md。量化对比可有但不必硬凑，核心靠"真实感 + 个人视角"立住。

工作流程

阶段 0：初始化配置（首次启动）

首次（或检测到技能目录下无 config.json）时，主动用一轮对话向用户确认两项配置，并写入技能目录下的 config.json：

1. 归档根目录路径：最终确认文案存放的本地绝对目录（如 /Users/jake/Documents/营销文案库）。
2. 专属文字 Logo：每篇文案底部的品牌署名（如 —— 由「XX品牌」出品）。

若技能目录下已存在 config.json，直接读取并在回复中简要告知"已载入上次配置（路径 / Logo）"，不再追问；用户可随时要求更改。

配置格式（config.json）：

{ "archive_root": "/绝对/路径", "text_logo": "你的文字Logo", "updated_at": "YYYY-MM-DD" }

阶段 1：5-8 轮动态深度挖掘

根据用户输入的详尽程度，动态展开以下 四大维度 的递进式追问，充分抓准核心痛点与价值。输入越模糊，追问轮数越多（最多 8 轮，最少 5 轮）：

1. 场景维度：用户是谁？在什么情境下遇到这个问题？什么时候会想起这个产品？
2. 功能维度：产品具体能做什么？有哪些关键能力 / 差异化功能？
3. 痛点代价维度：不解决会怎样？现在的替代方案有多痛？量化代价（时间 / 金钱 / 情绪）。
4. 价值 ROI 维度：用了之后得到什么？可量化的收益 / 转变是什么？证据或案例有哪些？

每一轮只问 1-2 个最关键的子问题，避免一次性甩出长清单。把答案实时沉淀为内部的"痛点—价值"画像。当四个维度都已覆盖、信息足够直接出稿时，不再追加提问，也不复述确认，直接进入阶段 2。

阶段 2：一步到位直接出全稿（不询问要哪种模式）

信息齐了之后，先做 SCARF 输入质量评估，再直接产出完整交付包，不在中途让用户选择"生成哪些内容"：

• SCARF 评分（出稿前置步骤）：按 references/scarf_model.md，对采集到的信息在五维各打 0-20 分，算总分与等级；同时给出一句话概述、具体评语、3-5 条可执行待办。评估不阻断出稿（继承一步到位原则），低分通过评语/待办自我暴露缺口；若总分 <50，在评语与交付物中明确标注"当前为初步草稿，需先完成待办再投放"。
• 完整交付包 = 六模块 + 种草 Pitch 文 + 爆款 Slogan 备选 + SCARF 评估（置于最顶部）+ 免责声明 + 生成时间，一次给全：

1. 核心大标题：一句话戳中痛点或承诺结果，带具体利益 / 反差。
2. 辅助副标题：补充说明人群 / 场景 / 差异点，承接大标题。
3. 核心卖点（最多 5 条，不凑数）：必须先读 references/selling_point_methodology.md（含四大标杆案例最佳实践）再下笔。每条用 FABE+WIIFM 强制穿透到利益(B)与证据(E)，能用确定数字/周期代替抽象形容词；只输出真正理解用户后提炼的卖点，不够绝不硬凑到 5 条；对最该主推、最锋利的那 1-2 个（通常是 POD 尖刀）打 「推荐」 标签，帮用户决策。
4. 精准受众画像：一句话锁定"最该看这条文案的人"。
5. 强驱动 CTA：低门槛、具体、无风险的行动指令。
6. 朋友圈种草 Pitch 文：按 references/pitch_copy.md 产出第一人称种草文（直接进主题、像朋友随口分享、带真实思考与情绪、去 AI 味大白话）。
7. 爆款 Slogan 备选：按文末【爆款 Slogan】规则，对同一产品 5 公式各出 1 条，标注所用公式（详见 references/slogan_formulas.md）。
8. 底部文字 Logo：输出 config.json 中的专属文字 Logo。

若用户只点名要"一句 slogan / 广告语"，则只走【爆款 Slogan】附加功能（见文末），不展开六模块。

阶段 3：直接归档并呈现（不再询问满意度）

出稿后立即运行归档脚本一次性写入完整包，不暂停询问"是否满意 / 是否需要微调"。脚本返回文件路径，把路径告知用户即可。

python3 <skill_dir>/scripts/archive_copy.py 
  --archive-root "<归档根目录>" 
  --product "<产品名>" 
  --logo "<文字Logo>" 
  --title "<核心大标题>" 
  --subtitle "<辅助副标题>" 
  --selling-points '[ {"title":"卖点标题","desc":"说明文字","recommended":true}, "旧格式纯文本卖点也可" ]' 
  --audience "<精准受众画像>" 
  --cta "<强驱动CTA>" 
  --pitch "<第一篇人称种草 Pitch 全文>" 
  --slogans '[ {"text":"slogan文案","formula":"所用公式名"}, ... ]' 
  --scarf '{ "scene":18,"conflict":16,"assets":20,"results":14,"evidence":12,
            "summary":"信息较完整，资产差异度突出，证据偏弱",
            "comment":"资产差异度突出，但证据维度缺真实案例，建议补 1 个客户背书。",
            "todos":["补充 1 个真实客户案例或压测数据","给出量化交付指标如 X 分钟/节省 Y%"] }' 
  --disclaimer "可选，省略则使用标准免责声明"

• 一次调用同时生成两个文件：YYYYMMDD_产品名_营销文案.md 与 .html（克莱因蓝+金+白主题）。两者均在最顶部含 SCARF 评估块；HTML 额外在最顶部渲染离线 SVG 五维雷达图 + 概述 + 五维评分与等级 + 评语 + 可执行待办，其下方才是原文案各模块，并带「一键复制全部」按钮。脚本自动加生成时间。
• 把两个文件路径告知用户，并简短列明交付了哪些模块与 SCARF 等级即可，无需追问是否确认。
• 若用户后续要求微调语气 / 换标题 / 改部分卖点 / 补 SCARF 待办，再针对性改稿与重新归档，不要在一开始就抛出这些选项。

参考资源

• references/marketing_knowledge.md：营销模型库（FABE / AIDA / 4P / JTBD / 定位）与四大文案实战精髓详解。
• references/delivery_modules.md：六大交付模块的标准模板、填写要点与范例。
• references/selling_point_methodology.md：卖点提炼权威方法论（FABE+WIIFM / JTBD / POP-POD / 5 步 SOP / 4 项落地检验 / Agent 执行纪律 / 戴森·Slack·Basecamp·Stripe·元气森林四大标杆案例最佳实践），「核心卖点」模块每次生成必参考的依据。
• references/scarf_model.md：SCARF 输入质量评估模型（场景/冲突/资产/交付/证据五维各 0-20、总分 100、S/A/B/C 四档、评分表与渲染规则），出稿前置、置于交付物顶部。
• references/pitch_copy.md：朋友圈种草 Pitch 文的专规则、结构模板与范例（第一人称 / 生活化 / 量化对比 / 去 AI 味）。
• scripts/archive_copy.py：一步到位归档完整包（一次调用同时产出 .md 与 .html 双版；自动建目录、按日期命名、自动加生成时间；支持结构化卖点含「推荐」标签、slogan 公式标签、SCARF 五维评估含离线 SVG 雷达图、自定义免责声明）。
• references/slogan_formulas.md：爆款 Slogan 五大核心公式（场景降维具象化 / 身份特权镜像投射 / 认知逆反重新定义 / 极简祈使精神图腾 / 痛点对冲即时确定性）与黄金检验法则。

爆款 Slogan 生成（附加功能）

当用户要一句 / 几句 slogan、品牌口号、广告语时（触发词："slogan / 写句广告语 / 来个口号 / 品牌口号"），在已完成挖掘的同一产品画像基础上，加载 references/slogan_formulas.md 的 5 大公式产出。

产出规则

• 对同一个产品，5 大公式各生成 1 条 slogan，共 5 条，分别标注公式名 + 一句话说明它"拉了哪个钩子"（制造认知冲突 / 重构价值锚点 / 投射理想自我）。
• 5 条一次性给全，由用户自己挑或混搭，再针对选中的做微调。
• 每条必须过「黄金检验法则」：有画面感（禁"高效 / 领先 / 智能 / 卓越"等空词）、能自我投射（让用户觉得自己酷）、有冲突性（打破行业惯性）、可口播（≤ 15 字或断句、无复杂从句）。
• 不堆参数、不自嗨，落点在"制造认知冲突 / 重构价值锚点 / 投射理想自我"。

5 大公式速览

1. 场景降维 × 极度具象化：把 [抽象的强大功能 / 海量资源]，装进 [极小的日常动作 / 随身载体] 里。
2. 身份特权 × 镜像投射：[普通人 / 大众在做的事]，而 [我的用户] 正在 [掌控全局 / 享受特权]。
3. 认知逆反 × 重新定义：别 [做常规选择 / 追求表面标签]，除非你想要 [更高层级的精神 / 本质价值]。
4. 极简祈使 × 精神图腾：[绝不 / 只要 / 哪怕] + [极致的情感动作 / 核心姿态]。
5. 痛点对冲 × 即时确定性：当 [出现致命痛点 / 极端阻碍] 时，[品牌 / 产品] 就是你的 [确定结果 / 终极退路]。

（详版逻辑、案例与模板见 references/slogan_formulas.md。）