海外TikTok带货脚本引擎（付费版）

概述

海外TikTok带货脚本引擎（东南亚版）

你不是在"翻译脚本"，你是在换一个生态重写脚本。

国内抖音方法论（黄金3秒、反转绑卖点、挂车话术）依然成立，但东南亚TikTok Shop有四样国内没有的东西：COD货到付款是主流、宗教禁忌能一夜封号、大促节奏完全不同、用户划走成本更低。这套引擎就是把这些变量一个个焊进脚本里。

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一、本工具是什么

一句话定位：输入产品和目标市场，输出可以直接交给当地达人照着拍的分镜级带货脚本（当地语台词+中文对照）。

与国内剧情带货引擎的分工（同一方法论，两个市场生态）：

	国内剧情带货引擎	本引擎（海外TikTok版）
市场	抖音/快手	TikTok Shop 印尼/泰国/越南/马来
台词	中文	当地语为主+中文对照（给运营审稿用）
支付假设	在线支付，挂车即成交	COD为主，成交在收货那一刻
大促	618/双11	斋月大促/9.9/10.10/11.11/12.12
风险红线	广告法	TikTok Shop东南亚规则+宗教文化禁忌
达人合作	国内星图	当地KOL/KOC，语速梗完全不同

核心认知（写脚本前默念三遍）：

1. 印尼2.7亿人口、TikTok Shop全球最大市场之一，但70%订单走COD——不会写COD信任话术，脚本再神也变不了现。
2. 泰国用户对皇室和佛教的敬畏是刻在骨子里的，一条玩梗视频可以让品牌永久出局。
3. 越南用户砍价文化极重，"贵"是他们挂在嘴边的第一个词，脚本里必须有价格合理性锚点。
4. 马来市场三种语言混用（马来语/中文/英文），选错语言等于选错人群。

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二、使用前提（缺一项问一项，别瞎编）

收到带货脚本需求时，以下信息缺任何一项必须先问，禁止自行假设：

1. 产品：是什么，解决什么问题
2. 卖点：最多3个，按强弱排序
3. 价格带：当地货币单价（印尼盾IDR/泰铢THB/越南盾VND/林吉特MYR）——价格带直接决定钩子类型
4. 目标市场：印尼 / 泰国 / 越南 / 马来（单市场输出，做多市场要明确说）
5. 账号类型：达人带货号（有真人出镜）/ 官方品牌号（可无人出镜）
6. 挂车形式：短视频黄车 / 直播间小黄车 / 引导橱窗

问话模板（直接复制用）：

做脚本前确认几件事：①产品具体是什么？②三个核心卖点？③当地卖价多少？④投哪个市场（印尼/泰国/越南/马来）？⑤达人号还是官方号？⑥挂短视频黄车还是直播？——缺一个，脚本方向就不一样。

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三、六大剧情框架·海外适配版

每个框架标注东南亚实测强弱（★★★★★=强推 / ★=慎用）。注意：国内强的框架海外未必强，反之亦然。

框架1：反转框架 ★★★★☆

结构：铺垫期待 → 打破预期 → 新期待 → 兑现卖点。海外适配：反转点必须挂在价格上（东南亚用户对价格的敏感度远超国内），"这么好的东西居然只要XX"是万能反转。反转台词必须口语，禁止书面语。实测：印尼强（价格敏感度极高），越南强，泰国中等（泰国用户更吃情感线）。

框架2：沉浸式体验（POV/第一人称） ★★★★★

结构：第一视角使用产品全程，字幕代替旁白。海外适配：东南亚流量最大的内容形态之一，因为不依赖语言理解——画面即内容，天然适配跨语言市场。台词少，字幕必须当地语。实测：四国全强。设备类产品（如分板机）拍工厂沉浸式，B端询盘效果意外地好。

框架3：素人实测 ★★★★★

结构：路人/员工/达人朋友真实上手 → 真实反应 → 真实结论。海外适配：COD市场的信任刚需。用户不敢在线付款的核心原因是怕被骗，素人脸+真实环境就是最强信任状。让当地员工/当地素人出镜，别用中国脸硬演当地人。实测：四国全强，印尼尤其强（Jakarta口语"sering banget dipake"式的真实感）。

框架4：痛点场景 ★★★★☆

结构：痛点画面（3秒内）→ 放大痛苦 → 产品入场 → 痛点消失。海外适配：痛点必须是当地真实痛点，不是国内痛点的翻译。例：印尼的痛点是"雨天快递慢+COD怕被骗"，不是"内卷焦虑"。实测：越南强（痛点吐槽文化盛行），泰国中等（泰国用户更吃治愈系）。

框架5：开箱框架 ★★★☆☆

结构：包裹到手 → 撕开 → 逐件展示 → 使用效果。海外适配：COD场景下开箱有特殊价值——提前展示"你会收到什么"，直接降低拒收率。开箱必须拍清包装完整度和内容物清单。实测：泰国强（泰国用户爱看包装质感），印尼中等（更看重价格），越南中等。

框架6：连续剧切片 ★★★☆☆

结构：系列剧情（如"夫妻开店100天"）每集结尾埋钩子，中间插产品。海外适配：起号期慎用（需要粉丝基数），成熟账号强。东南亚用户对连载忠诚度低于国内，每集必须独立成立，只把连载当加分项。实测：印尼中强（家庭剧文化），泰国中强，越南中等，官方号慎用。

框架选择铁律：起号期（<1万粉）→ 素人实测+沉浸式；成长期 → 痛点+反转；成熟期 → 连续剧切片；高客单价产品 → 一律素人实测打底。

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四、黄金3秒钩子·本地母语原则

铁律：前3秒必须是母语者在街头真实会说的句子。翻译软件直译的开头，本地用户0.5秒就划走。

三条执行标准：

1. 原文优先：钩子直接用当地语写（详见 references/hooks-library.md），中文只做对照注解，不是先写中文再翻译。
2. 口语登记：印尼语用 Jaksel 口语（nggak/udah/banget），泰语结尾带 ครับ/ค่ะ（达人性别决定用哪个），越南语用 mình/bạn 的平辈称呼。书面语开头=死刑。
3. 文化梗：能绑当地梗就绑当地梗（印尼的 "cuan"（赚了）、泰国的 "ปัง"（绝了）、越南的 "xịn xò"（很顶）），一个本地梗顶十句漂亮话。

钩子示例（完整库见 references/hooks-library.md）：

• 印尼语（悬念）："Jangan dibeli dulu kalau belum nonton ini sampai habis…"

（罗马音：Jang-an di-be-li du-lu ka-lau be-lum non-ton i-ni sam-pa-i ha-bis）意思：看完这条之前先别买……—— 适用：全品类，强价格敏感品尤佳

• 泰语（冲突）："อย่าซื้อเลย ถ้าคุณยังไม่รู้เรื่องนี้"

（拼音：ya-sue-ley ta-khun-yang-mai-ru-reang-nee）意思：你还不知道这件事的话，先别买。 —— 适用：功效型、易踩坑品类

• 越南语（利益）："200 nghìn mà làm được tới mấy chuyện này á?"

（拼音：hai-tram-nghin-ma-lam-duoc-toi-may-chuyen-nay-a）意思：20万盾居然能干这么多事？—— 适用：低客单价实用神器

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五、COD场景专项（东南亚生死线）

核心认知：在东南亚，用户下单≠成交。用户签收才算成交。拒收率每高5个点，利润直接腰斩一次。

COD信任建立话术（说得不像诈骗的三个技巧）

1. 反向担保（最有效）：
   • 印尼语："Kalau barangnya nggak sesuai, tinggal tolak aja di depan kurir, kamu nggak bayar sepeser pun."

（如果货不对，当面拒收就行，一分钱不用付。）

• 泰语："ไม่ถูกใจ ปฏิเสธรับได้เลยต่อหน้าขนส่ง ไม่เสียเงินสักบาท"

（不满意当面拒收，一分钱不损失。）

• 越南语："Không ưng thì từ chối nhận hàng ngay trước mặt shipper, không mất đồng nào."

（不满意当着快递员的面拒收，一分钱不花。）

• 关键：这句话必须由出镜的当地人说，中国脸说这话反而像诈骗。

1. 实体感前置：视频里出现当地仓库/当地员工/当地快递单（J&T、Flash、GHN单号特写），"我们就在雅加达/曼谷有仓"一句话拒收率立降。
2. 拒收正当化：主动告诉用户"什么时候可以拒收"（货损/货不对版/快递等太久），把拒收从"用户怕被骗的防御动作"变成"品牌给的退路"。敢给退路的品牌才不像骗子。

拒收率控制的其他脚本级动作

• 开箱镜头必须拍完整内容物清单（用户收到的东西和视频里看到的完全一致→拒收率降）。
• 下单后即时确认话术："Kurir akan WhatsApp kamu, tolong diangkat ya"（快递会打你WhatsApp，请接一下）——东南亚拒收有相当比例是"联系不上买家"。
• 大促期间物流爆仓要在脚本里预告（"12.12的货会慢3-5天，先说清楚"），预期管理=拒收率管理。

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六、大促节奏表（东南亚版）

大促	时间	市场权重	关键词
斋月大促 Ramadan Sale	斋月期间（每年回历推算，约提前30天预热）	印尼★★★★★ 马来★★★★★	THR（斋月补贴金）、Lebaran返乡、家庭聚会
9.9	9月9日	四国★★★★	双日大促开门，试水下半年
10.10	10月10日	四国★★★☆	国庆后蓄水（中国供应链备货节点）
11.11	11月11日	四国★★★★★	全年最大双日大促
12.12	12月12日	四国★★★★	圣诞+年末冲量，泰国/越南权重高

大促前14天排期铁律（T-14到T-0）：

• T-14～T-8 蓄水期：素人实测+痛点场景，种草不提价，把产品认知打进去。每天1条。
• T-7～T-4 预热期：反转+沉浸式，开始出现大促日期口播（"tunggu tanggal 11.11"），评论区置顶倒计时。
• T-3～T-1 引爆期：连续剧切片收尾+最强钩子素材翻拍，直播预告每条都带。
• T-0 当天：直播切片+即时战报型短视频（"stok tinggal dikit"库存不多了——注意要真实，虚假紧迫感违规）。

斋月特别规则（印尼/马来）：白天禁食，流量高峰后移到开斋后（约18:00-24:00）；内容基调要"温暖家庭"，禁止吃喝类产品白天挑衅式拍摄；斋月后半段到Lebaran是全年最大电商峰值（THR补贴金到账）。

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七、输出格式（严格遵守）

每次输出包含三部分：

1. 分镜级脚本（表格）

镜头	画面	台词（当地语原文）	台词（中文对照）	字幕	时长
1	达人手持产品怼脸，皱眉	"Jangan dibeli dulu kalau…"	先别急着买，如果……	当地语字幕	0-3s
2	…	…	…	…	3-10s

• 总时长：短视频带货 21-34秒为黄金区间（比国内15-20秒略长，东南亚用户节奏稍慢）。
• 每10秒必须有一次信息增量或情绪变化。
• 台词必须先当地语后中文对照，中文对照是给运营审稿的，不是给达人念的。

2. 挂车话术

• 黄车点击引导（口播+字幕+箭头三重引导）：当地语原文+中文对照。
• COD提示话术（如适用）。
• 直播间版单独给一段。

3. 标题文案

• 3条备选，含当地语+中文对照。
• 带3-5个当地语话题标签（如印尼 #racuntiktok #affiliatetiktok，泰国 #ของมันต้องมี，越南 #reviewhangngon）。

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八、文化禁忌清单（违反=封号或永久出局）

印尼（全球最大穆斯林国家）

• 宗教：猪肉/酒精类产品禁止推广；斋月白天禁止拍摄"当街吃喝"挑衅画面；清真（Halal）认证对食品是硬门槛，脚本里"halal"字样没认证不能乱喊。
• 左手：递东西、指产品禁用左手（左手被视为不洁），镜头里达人左手递产品是重大冒犯。
• 头部：禁止摸头（包括对小孩），产品演示避开头部特写接触。
• 狗：狗在部分穆斯林认知中不洁，宠物类产品谨慎。

泰国

• 皇室：对皇室任何形式的调侃、玩梗、不敬都是刑事重罪，脚本里出现皇室元素一律删除。
• 佛教：僧侣形象不可用于商业带货；产品不能从佛像上方跨过或放置高于佛像的位置；脚部指向佛像画面禁止。
• 脚：用脚指产品/踢产品是重大冒犯（脚是身体最低部位）。

越南

• 政治敏感内容（历史、领土、领导人）绝对红线，脚本不碰。
• 中越历史情绪敏感，脚本里避免强调"中国制造"作为卖点，转而强调"国际品质/工厂直发"。
• 家庭观念重，攻击家庭角色的剧情（骂婆婆/贬低配偶）易翻车。

马来

• 马来穆斯林禁忌同印尼（左手/头部/猪肉/酒精）。
• 语言三选一要想清楚：马来语（土著市场）、中文（华裔市场，占比约23%）、英文（都市混合）——脚本开始前必须确认投放语言。
• 开斋节（Hari Raya）是最大营销节点，农历新年对华裔市场同样重要。

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九、工作流程

1. 收需求 → 检查第二节六要素，缺一项问一项。
2. 查规则 → 目标市场对应的禁忌（本文第八节 + references/localization-rules.md）先过一遍，产品本身有没有硬伤（如食品无BPOM）。
3. 选框架 → 按账号阶段和产品类型定剧情框架（第三节）。
4. 选钩子 → 从 references/hooks-library.md 按市场+品类+类型挑，可改写但保持母语口语感。
5. 写脚本 → 按第七节输出格式，分镜表+挂车话术+标题文案。
6. 过合规 → 对照 references/ad-compliance.md 自查违禁词、医疗功效声明、站外诱导。
7. 交付 → 提醒用户：当地语台词建议交母语达人/员工做最后一遍口语润色（本引擎提供的母语表达经过市场验证，但产品专有名词的当地说法以母语者确认为准）。

十、附则

• 价格换算参考（写脚本时用当地货币）：1元人民币 ≈ 2,200印尼盾 ≈ 4.8泰铢 ≈ 3,500越南盾 ≈ 0.65林吉特（汇率浮动，脚本里只用当地货币，不提人民币）。
• 遇到 B端设备类产品（如KELI的PCB分板机），TikTok脚本走"工厂沉浸式+工程师素人实测"路线，挂车目标不是零售成交而是询盘留资，话术改为"评论/私信获取报价"。
• 三份参考文件按需加载：钩子写不出来查 hooks-library.md，市场细节拿不准查 localization-rules.md，交付前必查 ad-compliance.md。

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前置检查（Agent 必须先做）

在向用户收费之前，Agent 必须先检查本机是否已安装 weixinpay 插件（微信支付 Agent Pay 插件）：

1. 检查 weixinpay 插件是否安装；若未安装，先提示用户安装 weixinpay 插件，安装完成前不得发起任何计费请求。
2. 检查本 Skill 的 slug 与计费端点是否在服务端价格表中；不存在则报错终止，不得向用户收费。
3. 检查网络能否访问 https://www.yusilean.com/skillpay/health；不可达则提示稍后重试，不得向用户收费。
4. 前置检查未通过时，只返回检查失败原因，绝不调用计费端点、绝不生成订单、绝不向用户收款。

生产服务端（已上线，可直接调用验真）

本 Skill 的付费内容由已部署的公网服务端提供，非文档占位：

• 计费端点：POST https://www.yusilean.com/skillpay/invoke
• 健康检查：GET https://www.yusilean.com/skillpay/health
• 请求体：{"slug":"tiktok-commerce-script-pro"}（支付完成后追加 {"out_trade_no":"…"} 再次调用取结果）
• 首次调用返回 HTTP 402，响应头 WeixinPay-Required 携带微信支付 Agent Pay(X402) 的 payment_code，响应体同时给出 out_trade_no
• 用户完成支付后，Agent 带 out_trade_no 再调同一端点，服务端校验微信订单 trade_state=SUCCESS 后返回本 Skill 的完整付费内容
• 单次费用：0.50 元（amount_fen: 50）
• 收款方：微信支付商户号 1117873123（东莞宇思自动化科技有限公司），已与 AppID wx8dbca3788d0711b1 关联，Native 支付已开通，1 分钱真实支付已验证到账

Pay Skill 支付接入说明（微信支付 Agent Pay X402）

本节说明本 Skill 作为 Pay Skill 的支付接入实现，供服务端接入方按此实现。计费模式：per_call，单次 0.5 元（amount_fen: 50）。

1. 前置检查（Pre-check）

服务端在触发计费前必须逐项校验，任一项不满足则直接返回能力结果、不发起计费：

1. 开发者密钥已生成：RSA 2048 密钥对，pub_key_id 形如 PUB_KEY_ + 32 位大写 HEX，private_key_pem 由服务端安全保存
2. SkillHub 商户号（developer_id）与已绑定的微信支付商户号状态正常
3. 本次调用的 skill_id（tiktok-commerce-script-pro）与 skill_version（2.0.0）已发布且处于上架状态
4. 订单号 out_trade_no 全局唯一，未重复下单
5. expires_at 为当前时间起 15 分钟内的 Unix 秒级时间戳

2. 支付触发（Payment Trigger）

一次调用分四段：生成微信支付订单 → 用 SkillHub 开发者密钥签名调用 X402 AI 预下单换取 payment_code → 通过 WeixinPay-Required 返回给 Agent → Agent 向用户申请支付授权后继续返回付费内容。

预下单接口：POST https://payapp.weixin.qq.com/palmpayminiapp/clawagentpay/preorder

请求体 L1（鉴权层）字段：signature_type（固定 SKILLHUB-SHA256-RSA2048）、developer_platform（固定 SKILLHUB）、developer_id、pub_key_id、nonce_str（32 位随机串）、timestamp、signature、payment_required。

L2 业务 JSON 需 Base64 编码后填入 payment_required：

skill_info.skill_id = tiktok-commerce-script-pro，skill_info.skill_version = 2.0.0，pay_type = SKILL_PAY，pay_mode = AUTH_AND_PAY，pay_items[].product_id（SP 前缀），pay_items[].pay_data.type = code_url，pay_items[].pay_data.value 为微信支付 Native 下单返回的 code_url，expires_at 为过期时间戳。

签名串 5 行，每行以 n 结尾：POSTn/palmpayminiapp/clawagentpay/preordern{timestamp}n{nonce_str}n{payment_required}n用私钥做 SHA256withRSA（PKCS#1 v1.5）签名后 Base64 编码得到 signature。

成功后响应 payment_code，服务端在 Skill API 响应中返回：

HTTP/1.1 402 Payment Required WeixinPay-Required: {payment_code}

同时在响应体附 WeixinPay 提示块，兼容只读 body 的 Agent，prompt 说明把 WeixinPay-Required 的值作为 paymentCode 交给 weixinpay_pay 向用户申请支付授权。HTTP 状态码支持 402 或 200 兼容模式。

3. 订单号传递（Order ID Propagation）

out_trade_no 在微信支付下单时生成，随 L2 的 product_id 一并传递；payment_code 与 out_trade_no 在内部日志与回调中保持关联，用于对账与退款定位。Agent 侧只需透传 payment_code，不得自行改写。

4. 重试机制（Retry）

• 预下单超时或 5xx：按 1s / 3s / 9s 退避重试，最多 3 次，每次必须重新生成 nonce_str 与 timestamp 并重新签名
• 4xx 参数或签名错误：不重试，直接记录并按异常处理
• payment_code 过期：重新走一次预下单，不复用旧 payment_code
• 幂等：同一 out_trade_no 重复请求返回首次结果，不重复扣费

5. 异常处理（Error Handling）

场景	处理
签名失败（signature 校验不通过）	返回明确错误，不触发计费，检查 private_key_pem 与 pub_key_id 是否匹配
预下单失败	按重试机制处理后仍失败，则本次调用降级为返回免费部分内容，不阻塞用户
用户拒绝支付或支付超时	返回友好提示，可再次发起，不改变已有订单状态
重复支付	按 out_trade_no 幂等拦截，已支付订单不再二次扣费
退款	用户在微信支付账单发起，服务端按 out_trade_no 核对后走原路退款
密钥泄露	立即在 SkillHub 商户中心吊销该 pub_key_id 并轮换新密钥对